あなたの商品を買うのは「チンパンジー」
人間の中にいるチンバンジーに商品を売る 私のマーケティングの先生がよく、「人間の中にいるチンバンジーに向けて、商品を売りなさい」という話を私にしてくれました。 「え？猿に対して商品を売れって？バナナでも売るんですか？」と思う人もいるかもしれませんが、大事な話なので、最後まで聞いてください。 マズローの欲求段階説 これは商品を売る立場の人であれば、絶対に知っておいて欲しいのですが、エイブラハム・マズ […]
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コンテンツ販売
アメリカで話題の未来の職業とは？？
誰もがオンライン上で「コーチ」になれる時代です 最近、アメリカの情報マーケッターの中でも「コーチング」「バーチャルコーチ」という言葉を使う人が増えてきたので、ブログで解説したいと思います。 アメリカでは、ここ数年、「コーチングこそが未来の職業である」、「バーチャルコーチになって、「世界中どこからでも、クライアントにオンラインでコーチングをして、お金をもらおう！」と、コーチングを職業として、奨励する […]
「広告」よりも「コンテンツ」
コンテンツイズアキング（コンテンツこそが王様） 「広告を出しても、全然商品が売れなくなったな〜」という声をあなたは聞いたことがありますか？ 私もいろんなクライアントさんのコンサルをしているのですが、「昔は広告を出せば簡単に売上が上がったけど、今は広告だけじゃ〜なかなか売れないわ〜」という話をよく聞きます。 いくら広告代理店に頼んで、お金をかけて、綺麗なランディングページや、チラシをつくってもらって […]
情報の値段は二極化する
「情報」にはどうやって値段を付ければいいの？ 「情報の値段」というものは、「物の値段」に比べて、値付けがしにくいと言われますが、実際の販売されている値段には、明確な傾向があります。 私たちは、昔から毎日「情報」にお金を払っています。 本、新聞、雑誌、CD、ビデオ、、これらは全て「情報」です。 「情報を売るなんて、胡散臭い！！」と抵抗を感じる人は、きっと本も買ったことがなければ、映画も見たことがない […]