「プロダクトローンチ」と聞くと「あやしい！」と思う人がいるのではないでしょうか？「プロダクトローンチ 詐欺」みたいな検索キーワードを見て、そう思ってしまったとしてもしかたありません。しかし、実はプロダクトローンチは怪しくありません。
そもそもプロダクトローンチって何なの？
プロダクトローンチとは、心理学と集客システムを会わせた画期的なマーケティング手法です。その仕組みを知れば、1日で1億円を稼いだという話も胡散臭くないことが分かるでしょう。
まず、プロダクトローンチという言葉に注目しましょう。それぞれの英語を日本語にすると次のような意味になります。
「プロダクト」＝「商品」
「ローンチ」＝「販売」
つまりプロダクトローンチとは商品の販売開始をすることなのです。
この時に重要なのがいきなり売り込みをしないということです。プロダクトローンチが従来のマーケティング手法と大きく違うのは、時間をかけて見込み客との関係を作る点です。そのために、セールスレターを複数回に分けて公開していきます。
インターネットにおける売り込みの多くはセールスレターを用います。セールスレターとは、インターネットで集約する時に最適と言われていたウェブサイトの形式のことで、商品に関する説明や商品開発に至る経緯などが情熱的な文体で書いてあります。セールスレターのウェブサイトは長いページのものが多く、A4紙にしたら30ページ以上にも及ぶ縦に長いページも存在します。
プロダクトローンチでは時間をかけて見込み客との関係を構築するので、従来の縦長セールスレターページで紹介していたものを、3つや4つに分割し、ひとつずつ時間をかけて公開していきます。一度に全てを見せて「さあ、買ってください！」というのではなく、時間をかけて見込み客との関係を構築していくのです。
実はこの手法は、人が何かを買いたいとう欲求である購買欲求を心理学的に揺さぶる方法をとっています。
「これがほしい！」と思えるような商品に関する情報を少しずつ公開していくことによって、情報の受け取り手の商品に対する期待を高めていくのです。期待を徐々に高めて、ピークに達する瞬間に販売を行うために爆発的に売ることが可能となります。
YouTube動画もご覧ください
上記のYouTube動画の内容を要約しました
プロダクトローンチの成功のために知っておくべき本質
新製品のローンチは、ビジネス展開において避けて通れない重要なステップです。最近視聴したYouTube動画が、このテーマについて非常に有益な洞察を提供していました。その要点を以下にまとめてみたいと思います。
基本を学ぶ重要性
スピーカーは新製品をローンチする方法についてのビデオを見ることの重要性を強調しています。基本をしっかりと学ぶことが第一歩です。
マーケティングよりも準備
「すぐにマーケティングを始めるのではなく、しっかりとした準備と、さまざまな方法で顧客とコミュニケーションを取る製品ローンチを行うべきです」とスピーカーはアドバイスしています。
現実的な期待値を持つ
ビジネスで過度なポジティブ思考は必ずしも成功をもたらさない場合があります。現実をしっかりと理解し、現実的な期待を持つことが重要です。
長期的なポジティブ思考
成功する人々は、長期的にはポジティブな見通しを持ちつつ、短期的にはネガティブなマインドセットも持っています。
プロダクトローンチの誤解
製品ローンチの本質を誤解している人もいますが、それは慎重な準備と顧客とのコミュニケーションの重要性を理解していないからです。
プロモーションの多角化
例えば、スターウォーズのように、プロモーションは製品自体を超えて多角的に展開することが成功の鍵です。
継続は力なり
製品ローンチでの成功には、一回きりのプロモーションに頼るのではなく、次のローンチに向けて継続的なマインドセットが必要です。
オンラインでの価値提供
現代の世界では、インターネット上で価値のある情報を提供することが、新しい顧客を引きつけ、信頼性を築くために不可欠です。
以上のポイントは、あなたが提供する商品やサービスにとって、非常に参考になるはずです。特に、顧客とのコミュニケーションや継続的なマインドセットの重要性は、あなたのビジネスにおいても応用できるでしょう。
無料の電子書籍はこちら
このプロダクトローンチを生み出したジェフ・ウォーカーの5日間のセミナーの内容をフェニックスセミナーレポートとしてまとめました。
ぜひご覧になって最先端のマーケティングメソッドを学んでください！
下の画像をクリックすると、今すぐ無料でダウンロードして読むことができます！↓↓↓
