【KJ解説その35】KajabiのOrder Bump 機能の設定方法

オンラインで商品やサービスを販売している方なら、追加の労力をかけることなく売上を伸ばせるKajabiのOrder Bump(オーダーバンプ)機能に注目です。この機能を使えば、決済時に関連商品を自然な形で提案でき、客単価を高めることができます。この記事では、Order Bump機能の基本的な設定方法から、実際に売上を伸ばした具体例、そして活用する際の重要なポイントまで、私の経験を基に詳しく解説します。特に価格設定のコツ商品の選び方よくある失敗パターンなど、すぐに実践できる情報が盛りだくさんです。Order Bump機能を使って、あなたのビジネスの売上アップを実現しましょう。

前回の記事はこちら

はじめに

Order Bump(オーダーバンプ)機能とは

Order Bump(オーダーバンプ)機能は、あなたの商品の決済ページで「ついで買い」を促すための機能です。

例えば:

  • オンライン講座を購入する際に、音声データをお得な価格で追加
  • コンサルティングサービスにPDFの補足資料をセット
  • セミナーチケットと一緒に過去の録画映像を購入

というように、メイン商品の購入時に関連商品を追加で販売することができます。

なぜOrder Bump (オーダーバンプ)機能が重要なのか

Order Bump機能が重要な理由は、お客様の購入意欲が最も高い瞬間にアプローチできるからです。

私の経験では、以下のような効果がありました:

  • 通常の決済の30%が追加購入に繋がる
  • 1回の取引あたりの客単価が1.5〜2倍に上昇
  • お客様の満足度が向上(必要な商品をまとめて購入できるため)

特に重要なのは、追加の広告費や集客コストが一切かからないということです。すでに購入を決意したお客様に対して、関連する価値を提供するだけなので、非常に効率的に売上を伸ばすことができます。

次のセクションでは、このOrder Bump機能の具体的な設定方法を解説していきます。まずは基本的な設定から、実際の画面を見ながら説明していきましょう。

Order Bump機能の基本設定方法

Kajabiでは、Order Bump機能の設定は非常にシンプルです。ここでは、実際の画面を見ながら、具体的な設定手順を説明していきます。

設定画面へのアクセス方法

  1. Kajabiの管理画面にログインする
  2. 「Products」→「Offers」を選択
  3. 設定したい商品の「Customize checkout」をクリック
  4. 左側メニューの「Order bump」を選択

この手順で、Order Bump機能の設定画面に到達します。

基本的な設定手順

Order Bump機能の基本設定は、以下の3ステップで完了します:

  • 追加商品の選択
  • 画面左上の検索窓から提供したい商品を選択
  • すでに作成済みの商品(Offer)の中から選べます
  • 価格設定
  • 通常価格よりも割引価格で提供することをおすすめします
  • 例:通常19,800円の商品を9,800円で提供など
  • 説明文の入力
  • 追加商品の価値を簡潔に説明
  • 特別価格であることを強調
  • チェックボックスの横に表示されます

してください。派手すぎる装飾は逆効果です。

Order Bump機能の基本設定は以上です。次のセクションでは、この機能で実際に売れる商品の選び方について詳しく解説していきます。

Order Bumpで売れる商品の選び方

↑上記は弊社商品の決済ページにおけるオーダーバンプ画面の一例です。(上記の画面のページはクリックファネル1.0を利用して作成してます。)

Order Bump機能を効果的に活用するためには、追加商品の選定が極めて重要です。ここでは、実際に売上を伸ばすことができる商品の選び方について解説します。

メイン商品との相性

追加商品は、以下の3つの条件を満たすものを選びましょう:

  • メイン商品の価値を高める
  • オンライン講座に補足資料を付ける
  • コンサルティングにフォローアップセッションを追加
  • 商品の使い方の動画マニュアルを提供
  • すぐに価値を実感できる
  • ダウンロードしてすぐに使える教材
  • その場で視聴できる動画コンテンツ
  • 即日発送できる物理商品
  • メイン商品と自然な流れで購入できる
  • 関連性の高い商品
  • 同じテーマの別アプローチ
  • メイン商品の応用編

価格帯の設定のコツ

私の経験上、最も売れやすい価格帯は以下の通りです:

  • メイン商品の20〜30%程度
  • 例:メイン商品が50,000円の場合、追加商品は10,000〜15,000円
  • 購入の心理的ハードルを下げられます
  • 通常価格から50%以上OFF
  • 例:通常19,800円の商品を9,800円で提供
  • 「今だけの特別価格」という価値を感じてもらえます
  • 端数を活用した価格設定
  • 例:10,000円ではなく9,800円
  • より手の届きやすい印象を与えられます

おすすめの商品タイプ

実際によく売れる商品タイプを、具体例と共に紹介します:

  • デジタルコンテンツ
  • PDFワークシート
  • テンプレート集
  • 音声データ
  • 短時間のコンサルティング
  • 15分の個別相談
  • Zoomでの質問会
  • メールサポート
  • 補足教材
  • 事例集
  • チェックリスト
  • クイックスタートガイド

注意点:
Order Bump商品は、メイン商品なしでも価値のあるものを選びましょう。単なるおまけではなく、それ自体が価値を持つ商品である必要があります。

Order Bump機能で売上を上げるコツ

Order Bump機能を使って売上を伸ばすには、いくつかの重要なポイントがあります。ここでは、私が実際に成功してきた具体的なコツをお伝えします。

魅力的な説明文の書き方

Order Bumpの説明文は、短い文章で価値を伝える必要があります。以下の要素を含めることで、効果が高まります:

  • 具体的な価値の提示
  • 「時短になります」ではなく
  • 「毎日の作業時間が2時間削減できます」
  • 数字を使った表現
  • 「通常価格19,800円→今だけ9,800円
  • 3ステップで完了する手順書」
  • 箇条書きでメリットを明確に
    ✓ すぐにダウンロード可能
    ✓ 実践で使える20のテンプレート付き
    ✓ 30日間のサポート付き

効果的な価格設定

価格設定は、購入の決め手となる重要な要素です:

  • 割引率の設定
  • 最低でも50%OFFを基準に
  • 例:19,800円→9,800円(50%OFF)
  • 例:39,800円→9,800円(75%OFF)
  • メイン商品との価格バランス
  • メイン商品の20〜30%が目安
  • 高すぎると購入の心理的ハードルが上がる
  • 安すぎると価値を疑われる
  • 限定感の演出
  • 今回限りの特別価格」
  • 初回購入の方だけの特別価格」

よくある失敗パターン

私自身が経験した失敗から学んだ、避けるべきポイントをご紹介します:

  • 商品の過剰提供
  • ❌ 複数のOrder Bumpを同時に表示
  • ⭕️ 1つの商品に絞って提案
  • 説明不足
  • ❌ 「お得です」だけの説明
  • ⭕️ なぜお得なのか具体的に説明
  • 不適切な価格設定
  • ❌ メイン商品より高い価格設定
  • ⭕️ 手の届く価格帯で提供
  • 関連性の低い商品
  • ❌ メイン商品と無関係な商品
  • ⭕️ 自然な流れで購入できる関連商品

これらの要素を意識することで、Order Bump機能の効果を最大限に引き出すことができます。次のセクションでは、ここまでの内容をまとめ、実践のための具体的なステップを解説します。

まとめ

ここまで、KajabiのOrder Bump機能の設定方法から活用事例まで詳しく解説してきました。最後に、実践に向けた重要なポイントをまとめます。

Order Bump (オーダーバンプ)機能活用のポイント

Order Bump機能を効果的に活用するための3つの核心は以下の通りです:

  • 適切な商品選定
  • メイン商品を補完する商品
  • すぐに価値を感じられる商品
  • 手の届きやすい価格帯の商品
  • 魅力的な提案方法
  • 具体的な数字を使った説明
  • 明確な価値提示
  • 分かりやすい特典内容
  • 継続的な改善
  • 購入率の定期的なチェック
  • お客様からのフィードバック収集
  • 商品内容の適宜見直し

実践のための次のステップ

Order Bump機能の導入に向けて、以下の順序で進めていくことをおすすめします:

  • まずは1商品から試す
  • 最も売れている商品から始める
  • 補完的な商品を用意する
  • 価格は抑えめに設定
  • 数値を計測する
  • クリック率のチェック
  • 購入率の把握
  • 客単価の変化を確認
  • 改善を重ねる
  • 説明文の改善
  • 価格の調整
  • 商品内容の見直し

Order Bump機能は、正しく活用することで売上を大きく伸ばせる可能性を秘めています。この記事で紹介した方法を参考に、ぜひあなたのビジネスでも実践してみてください。

以上が、Kajabi(カジャビ)のOrder Bump(オーダーバンプ)機能の設定方法になります。

本記事は以下のKajabi公式チュートリアル記事の内容を参考に執筆しました。

https://help.kajabi.com/hc/en-us/articles/360037765553-How-to-Add-an-Order-Bump-to-Your-Offer

この記事の解説動画はこちら

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