オンラインで商品やサービスを販売しているけれど思うような売上が出ない…。そんなあなたに朗報です。Kajabiに待望のABテスト機能が追加され、専門的な知識がなくても、追加費用なしで、ランディングページの最適化ができるようになりました。この記事では、私自身の経験から、ABテストで成約率が2倍に改善したケースや、無料オファーの登録率が50%向上した具体例をお伝えします。さらに、明日からすぐに実践できる具体的な設定手順や、テストすべき4つの重要ポイント、失敗しないためのチェックリストまで、あなたのビジネスですぐに活用できる情報を完全網羅。KajabiのABテスト機能を使って、あなたも売上アップを実現しませんか？
はじめに
オンラインで商品やサービスを販売しているのに、なかなか思うように売上が伸びない…。
そんな悩みを抱えているなら、あなたのランディングページは本当に最適な状態なのか、考えてみる必要があります。
実は、成功している多くのオンラインビジネスには、ある共通点があります。
それは、常にABテストを行い、データに基づいて改善を続けているということです。
「でも、ABテストって難しそう…」
「専門的な知識が必要なんじゃない？」
「高額なツールを使わないといけないんでしょ？」
そんな不安を持っているかもしれません。
私も以前は同じように考えていました。ランディングページの改善というと、なんとなく経験や感覚で変更を加えるだけ。そして、その結果を正確に把握することもできませんでした。
しかし、今回KajabiにABテスト機能が追加されたことで、状況は大きく変わります。
たった1人でビジネスを運営していても、専門的な知識がなくても、追加の費用なしで、効果的なABテストが実施できるようになったのです。
この記事では、新しく追加されたKajabiのABテスト機能の使い方と、実際に効果を出すためのポイントを詳しく解説していきます。
ABテストを使わないと売上機会を逃している理由
「ABテストなんて、大手企業がやることでしょ？」
そう思っているかもしれません。しかし、1人で運営しているからこそ、ABテストが重要なのです。
なぜでしょうか？
それは、「感覚」や「経験」だけでは、最適なランディングページを作ることが難しいからです。
例えば、あなたは以下のような疑問を持ったことはありませんか？
- ランディングページは長い方がいい？それとも短い方がいい？
- 申し込みボタンの色は何色が最適？
- セールスページは商品詳細を最初から見せるべき？
- フォームは即表示？それともポップアップ？
これらの質問に対する答えは、実はあなたの商品やターゲットによって異なります。
私自身、以前は「長いページの方が詳しく説明できるから絶対にいいはず」と思い込んでいました。しかし実際にテストしてみると、無料オファーの場合は短いページの方が圧倒的に登録率が高かったのです。
このように、ABテストを行わないということは、潜在的な売上や機会を逃している可能性が高いということなのです。
Kajabiの新ABテスト機能の特徴
これまでKajabiユーザーの多くが「セールスやマーケティングの機能が弱い」と感じていた部分が、今回のアップデートで大きく改善されました。
特に注目すべきは、ABテスト機能が追加費用なしで利用できるようになったことです。
では具体的に、どのような特徴があるのでしょうか？
1. 簡単な設定で始められる
これまでABテストというと、複雑な設定や専門的な知識が必要でした。しかし、Kajabiの新機能では：
- ランディングページを複製するだけでABパターンが作れる
- テスト項目をシンプルに選択できる
- 結果がわかりやすく表示される
という特徴があり、技術的な知識がなくても簡単に始められるようになっています。
2. 3つのテスト目標から選べる
ABテストを始める際、まず重要なのは「何を測るのか」という目標設定です。
Kajabiでは以下の4つのテスト目標から選択できます：
- Clicks（クリック数）：サイト内のクリック数を測定
- Opt-ins（オプトイン数）：メールアドレス登録などのフォーム送信数を測定
- Conversions（コンバージョン数）：商品の購入数を測定
- GMV（売上金額）：アップセルなども含めた総売上を測定
例えば：
- 無料の電子書籍やウェビナーの登録ページ → オプトイン数
- 単一商品のセールスページ → コンバージョン数
- アップセルがあるセールスページ → GMV
というように、あなたの目的に合わせて最適な指標を選べるようになっています。
3. テスト期間を柔軟に設定可能
1時間から30日間まで、柔軟にテスト期間を設定できます。
Kajabiの推奨は30日間です。なぜなら：
- 十分なサンプル数を確保できる
- 曜日や時間帯による影響を平準化できる
- 広告やメール配信の効果も正確に測定できる
というメリットがあるためです。
ただし、すでに十分なトラフィックがあるページの場合は、もう少し短い期間でテストを実施することも可能です。
また、テスト期間中は訪問者が自動的に50%ずつAパターンとBパターンに振り分けられるため、公平な比較が可能です。
このように、Kajabiの新ABテスト機能は、1人で運営している事業主でも本格的なマーケティング最適化が行えるように設計されているのです。
ABテスト機能の具体的な使い方
それでは、実際にKajabiでABテストを始める手順を解説していきます。
テストの作成手順
- 左メニューの「ウェブサイト」から「ランディングページ」を選択
- テストしたいページの「︙」（3つのドット）をクリック
- 表示されるメニューから「Create AB Test」を選択
- この時点で自動的にページの複製が作成されます
- テスト目標の設定
- Clicks（クリック数）：サイト内のクリック数を測定
- Opt-ins（オプトイン数）：無料オファーの登録数を測定
- Conversions（コンバージョン）：商品の購入数を測定
- GMV：総売上（アップセルを含む）を測定
- テスト期間の設定
- 1時間から30日間まで設定可能
- 推奨は30日間
パターンAとBの編集方法
テストを作成したら、次はパターンBのページを編集します。
重要：テストする要素は1つだけに絞るようにしましょう。例えば：
- ボタンの色を変える場合
パターンA：緑のボタンパターンB：赤のボタン- ページの長さを変える場合
パターンA：詳細な説明ありパターンB：シンプルな説明のみ編集が完了したら、画面上部の「Side by Side Preview」で両方のバージョンを並べて確認できます。
テスト開始前の確認事項
テストを開始する前に、以下の点を必ず確認しましょう。
- 両方のページが正しく表示されるか
- リンクやボタンが正常に機能するか
- フォームが正しく動作するか
- 決済の設定は正しいか（セールスページの場合）
すべての確認が終わったら「Publish Test」をクリックしてテストを開始します。
結果の確認方法
テスト期間中は、ダッシュボードで以下の情報がリアルタイムで確認できます：
- 各バージョンのページビュー数
- コンバージョン数（目標に応じて）
- コンバージョン率
- 信頼性スコア（結果の信頼度）
注意：結果の判断には十分なサンプル数が必要です。例えば：
- 無料オファーの場合：最低100件以上の登録
- 有料商品の場合：最低20件以上の購入
を目安にしましょう。
このように、Kajabiの新ABテスト機能は、専門知識がなくても直感的に操作できるよう設計されています。まずは小さな変更からテストを始めてみることをおすすめします。
実際にテストすべき4つの重要ポイント
あなたのランディングページやセールスページで、具体的に何をテストすべきでしょうか？
私の経験から、特に効果が出やすい4つのポイントをご紹介します。
1. ランディングページの長さ
「長いページ vs 短いページ」というのは、多くの方が悩むポイントです。
私自身、以前は「詳しく説明すれば説明するほど良い」と考え、長いページを作っていました。しかし、実際にテストしてみると：
- 無料オファーの場合
✅ 短いページの方が登録率が高い✅ 必要最小限の情報だけで十分✅ 3画面以内で収まるのが理想的- 有料商品の場合
✅ 商品の価格帯に応じて最適な長さが変わる✅ 高額商品ほど、十分な説明が必要✅ 信頼性を高める要素は必須2. ボタンの設計
申し込みや購入のボタンは、コンバージョンに直結する重要な要素です。
テストすべきポイントは：
- ボタンの色
- 目立つ色 vs サイトのブランドカラー
- コントラストの強さ
- ボタンの文言
例：「無料ダウンロード」vs「今すぐ受け取る」「お申し込みはこちら」vs「はい、試してみたいです」3. フォームの表示方法
私が特に効果を実感したのが、フォームの表示方法のテストです。
具体的には：
- 即時表示 vs ポップアップ
パターンA：ページ内にフォームを埋め込みパターンB：ボタンクリックでポップアップ表示実際のテスト結果では、ポップアップ形式の方が30〜50%も登録率が向上したケースがありました。
これは「小さな一歩」の原則が働くためだと考えられます：
- まずボタンをクリックする（小さな一歩）
- その後でフォームに入力する（次の一歩）
4. セールスページの情報開示
セールスページでは、情報の出し方が重要です：
- 即時表示パターン
✅ 商品詳細を最初から全て表示✅ 価格も含めて全情報を開示- 段階的表示パターン
✅ まず動画や主要ベネフィットを表示✅ スクロールまたは時間経過で詳細を表示✅ 最後に価格を表示私の実験では、段階的表示の方が約2倍の成約率を記録したこともあります。
理由は：
- 価値を十分に伝えてから価格を提示できる
- ストーリー性が生まれる
- 最後まで見てもらいやすい
これらの要素は、それぞれのビジネスや商品によって最適解が異なります。だからこそ、ABテストで確認することが重要なのです。
ABテストを成功させるための注意点
せっかくABテストを始めても、正しい方法で実施しなければ意味がありません。
ここでは、ABテストを成功に導くための重要な注意点をご説明します。
十分なサンプル数を確保する
「数人がテストに参加しただけで結論を出してしまう」というのは、よくある失敗パターンです。
信頼できる結果を得るためには、以下のようなサンプル数が必要です：
- 無料オファーの場合
✅ 最低100件以上の登録✅ 各パターン1,000PV以上- 有料商品の場合
✅ 最低20件以上の購入✅ 各パターン500PV以上サンプル数が少ないと、偶然の結果に振り回されるリスクがあります。
テスト項目は1つに絞る
「一度にたくさんテストしよう！」という意欲は素晴らしいですが、これは避けるべきです。
なぜなら：
- 何が効果があったのか分からなくなる
- 正確な分析ができない
- 改善のポイントが不明確になる
テストするのは必ず1つの要素に絞りましょう：
良い例：「緑のボタン」vs「赤のボタン」悪い例：「緑のボタン＋長い文章」vs「赤のボタン＋短い文章」テスト期間は適切に設定
Kajabiでは30日間のテスト期間を推奨しています。
これには理由があります：
- 平日と週末の差を平準化できる
- 月初と月末の違いも含められる
- 十分なサンプル数を集められる
ただし、以下の場合は期間を調整しましょう：
期間を短くできる場合：✅ すでに十分なトラフィックがある✅ 無料オファーで反応が早い✅ 広告を活用している期間を長くすべき場合：✅ トラフィックが少ない✅ 高額商品を扱っている✅ 購入までの検討期間が長い結果の正しい解釈方法
テスト結果を見る際は、以下の点に注意しましょう：
- 統計的有意性を確認する
- Kajabiが自動的に計算してくれます
- 信頼性スコアが低い場合は、さらにテストを継続
- セグメント別の分析
- トラフィックソース（広告、メール、SNSなど）
- デバイス（PC、スマートフォン）
- 時間帯や曜日
- ビジネスへの実質的なインパクト
例：コンバージョン率が0.1%上がっても、そのために商品の魅力が損なわれていないか？長期的な信頼関係は保てているか？これらの注意点を守ることで、より確実で意味のあるABテストを実施することができます。
まとめ：ABテストで最適化を始めよう
ここまでKajabiの新しいABテスト機能について詳しく解説してきました。
最適化は一朝一夕にはいきません。しかし、小さな改善の積み重ねが、大きな成果の違いを生むのです。
明日から始められるアクションプラン
まずは以下の手順で、ABテストを始めてみましょう。
- 現状で最もアクセスの多いページを選ぶ
候補：・メインの無料オファーページ・人気商品のセールスページ・メールマガジン登録ページ- テストする要素を1つ選ぶ
おすすめの初めてのテスト：・ボタンの色の変更・フォームの表示方法の変更・ページの長さの調整- 30日間のテストをセットアップ
準備するもの：・テスト目標の設定・パターンAとBの作成・トラッキングの確認次のステップ
テストを始めたら、以下の点を意識してください：
- データを定期的にチェックする
- 十分なサンプル数を確保する
- 結果が出たら次のテストを計画する
そして、テストで得られた知見は必ずメモして残しておきましょう。それがあなたのビジネスの貴重な資産となります。
最後に
新しいABテスト機能の登場で、Kajabiはより本格的なマーケティングツールへと進化しました。
この機能を活用することで：
- より多くの見込み客を獲得できる
- より高い成約率を実現できる
- データに基づいた意思決定が可能になる
完璧なランディングページを作ることは誰にもできません。しかし、継続的なテストと改善を行うことで、確実に成果を上げることができるのです。
まずは小さなテストから始めてみませんか？
Kajabiの公式チュートリアル記事はこちら
https://help.kajabi.com/hc/en-us/articles/29938412662171-Landing-Page-A-B-Testing-Overview
