あなたはオンラインマーケティングにおいて、「スクイーズページ（またはオプトインページ）」という言葉をご存知ですか？「ランディングページ」は知っていても、「スクイーズページ（オプトインページ）」は知らない方も多いと思いますので、この機会に必ず覚えておいてください。
「ホームページ」の良い点と悪い点
「ウェブサイト」と聞くと、多くの人は、「ホームページ」を思い浮かべるかもしれません。
「ホームページ」とは何かというと、その人や会社に関する情報が集約されているページのことです。
自己紹介、会社概要、商品・サービスのご案内、無料コンテンツ、各SNSのリンク、、、などなどいろんな情報が集まっているのが、「ホームページ」です。
（または「公式ページ」と言ったり、海外だと「ヒーローページ」と呼んだりします。）
私のこのブログも、私のとっての「ホームページ」であると言っても良いでしょう。
ホームページの良いところは、「いろんな情報にアクセスできる」ことですが、
逆に悪いところは、「訪問者の行動をコントールできない」という点です。
なぜなら、いろんなページやリンクがあるがゆえに、会社概要を見るだけだったり、SNSのリンクに飛び、もう戻ってこなかったりする場合も多く、訪問者に特定の行動を促すことが難しいからです。
そもそもランディングページとは？
そこで、ウェブマーケティングで特に重要なのが、「ランディングページ（もしくはスクイーズページ）」と呼ばれる、シンプルなページです。
「ランディング Landing」とは、「着陸する」という意味です。
（たまに誤解している人がいますが、「ランニング」ではなく、「ランディング」です笑）
この場合、「着陸する」とは、「広告を見て、新規の見込み客が、自分のウェブサイトを初めて訪問する」という状況を意味します。
見込み客が初めて自分のサイトを訪問してもらうことを、飛行機が地面に接触することにたとえて、「ランディング（着陸する）ページ」と呼ぶのです。
初めての訪問者を、「普通のホームページ」に誘導しても、「へー、こういう会社なんだー」で終わってしまいます。
そうすると、二度と自分のサイトには来てもらえない可能性も高いですし、また広告を使ってお金をかけて、サイトに誘導しなければなりませんし、そもそも広告の成果を測ることが難しくなります。
そこで、訪問者にいろんな情報を与えるのではなく、こちらが意図する１つの行動を促すのが、「ランディングページ」の役割です。
業種によるランディングページの役割と長さ
どんな行動を促すかは、業種によって違いますが、共通するのは、「ハードルの低い行動をしてもらう」という点です。
私のようなデジタルコンテンツ販売ビジネスであれば、
・無料レポートなどの「無料オファー」を提供する
サロン、トレーニングジム、飲食店などの店舗ビジネスであれば、
・割引クーポンやお試し体験などのお得なオファーに誘導する
特定の業務を請け負う制作会社や、BtoB（企業間取引）のビジネスであれば、
・問い合わせフォームや見積もりフォームに誘導する
アプリやWebサービスの会社であれば、
・「14日間無料お試し」などに誘導する
などが一般的でしょう。
（もちろん、この限りではありません。例えば、どのビジネスでも、「メルマガ登録」や「無料オファー」に誘導してもオーケーです。）
そして、ランディングページの長さも目的によって変わります。
メルマガ登録や無料オファーであれば、ページの長さは短くて済みますが、
安くとも有料の商品を販売する場合や、問い合わせや見積もりなどに誘導する場合は、当然、ページに入れる情報を多くなりますので、ページも長くなります。
ではスクイーズページ（オプトインページ）とは？？
それでは、スクイーズページ（オプトインページ）とは一体何なのでしょうか？
簡単にいえば、ランディングページとスクイーズページは、ほぼ一緒の意味です。
「スクイーズ」とは、「Squeeze＝絞る、絞り取る」という意味です。
なのでスクイーズページとは、訪問した人の個人情報を「絞り取る」ページ、という意味があります。
私のようにオンラインで情報販売をする場合は、縦に長いランディングページを作るのではなく、
「これ無料であげるから、メールアドレスちょうだいね！」という短いページをつくるのが鉄則です。
スクイーズページは、あくまでランディングページの一種であり、
「メールアドレスの登録に特化したページ」なのです。
つまり、「ランディングページ」のほうが言葉の意味が広く、業種によって、訪問者に求める行動やページ長さに違いが出るのに対して、
「スクイーズページ」＝「メールアドレスを登録してもらうことに特化したページ」だと覚えておいてください。
ちなみに、海外のインターネットマーケッターは、「ランディングページ」よりも、「スクイーズページ」という言葉をよく使います。
海外のスクイーズページ（オプトインページ）の例
あなたが私のように、インターネットでのデジタルコンテンツ販売、セミナー、コンサルティングビジネスなど、いわゆる「情報ビジネス」を行う場合は、縦に長いランディングページよりも、シンプルな「スクイーズページ」を作成してください。
ではここで、海外の有名マーケッターが、プロダクトローンチやウェビナーを行う際に、どのようなスクイーズページを使っているのか、例を見てみましょう。
ジェフ・ウォーカー（Jeff Walker）のプロダクトローンチフォーミュラのスクイーズページ
ライアン・レベック（Ryan Levesque）の「アスクメソッド」ローンチのスクイーズページ
フランク・カーン（Frank Kern）の「ブックファンネル」ウェビナーのスクイーズページ
スクイーズページ（オプトインページ）は可能な限り短くしろ！！
上記の例をご覧になってみて、いかがでしょうか？
「え、これだけなの？」と驚く人もいるかもしれません。
「本当にこれで登録してもらえるの？？」と思うかもしれませんが、彼らもバカではありません。
テストをした結果、「シンプルなページのほうが反応があるから、わざとシンプルにしている」のです。
３番目の例のフランク・カーンは、「このしょぼいページが、これまでの他のどのページよりも登録率が高かった」と言っていたのを聞いたこともあります。
私も生徒さんに「ランディングページをつくりましょう！」と伝えると、
なぜか「ランディングページとは長いものだ！」と誤解している人は多いのか、やたらと長い文章を書いてくる人が必ずいますので、その誤解を今すぐ捨ててください。
スクイーズページ（オプトインページ）に書くべきコピーの内容
そこで、スクイーズページに書くべき文章の内容についてお話しします。
・〇〇（無料オファー）を無料で差し上げます
（プレゼントを提供することをお知らせする文章）
・こちらから登録してください。
（メールアドレスの登録を促す文章）
・プライバシーポリシーのリンク
これだけで十分です。
必要に応じて、
・無料オファーの内容はこちら・・・
（内容を箇条書き（ボレット）形式で数点記入する）
ぐらいは追加してもよいでしょう。
「これだけでは足りない気がする」と、Facebookのリンクやら、いろんな要素を入れたがる人が多いですが、その考え方は間違っています。
スクイーズページの目的は、いろんな情報を載せることではなく、「メールアドレスを登録してもらうこと」です。
なので、訪問者には、
「メールアドレスを登録する」
もしくは、
「登録せずにサイトを去る」
という二者択一の選択肢しか提示してはいけないのです。
私もこれまで、長いページと短いページをABテストしたこともありますが、
必ず短いページのほうが、登録率が高かったです。
ですので、あなたも上記のフォーマットに従って、スクイーズページを作り、メールアドレスをどんどん集めましょう！
このブログにも、いろんなスクイーズページを用意していますので、参考にしてくださいね！
こちらのYouTube動画もぜひご覧ください！
電子書籍もぜひご覧ください！
このような内容について、もっと深く知りたい人は、私が書いた電子書籍「ザ・ファネル」を無料でご覧くださいね！
