プロダクトローンチがうまくいく秘密は？
数多あるマーケティング手法の中でなぜプロダクトローンチは商品を飛ぶように売ることができるのでしょうか？
商品が飛ぶように売れる秘密は集客方法にあります。
従来の集客方法との違い
従来のインターネットマーケティングでは、縦型ニュースレターが使われていました。縦型ニュースレターは長いものになるとA4の紙で30〜40ページにもなります。
こんなに長いページを、まだ何の関係もできていない見込み客にいきなり見せても読んでもらえません。
これには人間の行動心理が大きく影響しています。
人間は何かを買う時に
①まず商品を見て
②興味を持って
③相手を信頼して買いたいとの欲求を持って
④購入に至ります。
これを行うために、縦型ニュースレターでは読み手の感情を刺激する工夫をとっていました。
しかし多くの縦型ニュースレターのように30ページを超えるような長いページを多くの人は読みません。ろくに中身を確認しないで、金額だけを見て離れてしまう人が多いのです。
「高額な売り込みだ」と直感で判断されてしまい、その価値に注目することは残念ながらありません。
効果的な集客方法の秘密
プロダクトローンチは縦型ニュースレターを複数に分けたようなものです。例えば、縦型ニュースレターでは30〜40ページの内容を4分割して、1回あたり10ページほどの分量にします。
情報を小出しにすることによって、見込み客の感情や心理に合わせていくのです。そうすることにより、徐々に見込み客の期待が高まって熱中していきます。
そのように関係が構築した後で、セールスレターを出すことによって飛ぶように売れるのです。
これがプロダクトローンチの重要な成果が出る秘密です。
この秘密があるからこそ、いつでも効果的にマーケティングして売り上げを作ることができるのです。
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