結論から言うと、コピーライティング（言葉で商品の価値を伝えて、読んだ人に行動してもらうスキル）は、これからもなくなりません。
私が「不要になる」と考えているのは、オンラインで商品を売る個人や小さな会社が、お金を払ってコピーライターを雇い、長いセールスレターを書いてもらうやり方のほうです。ふだんからソーシャルメディア（SNS）で発信してファンになってもらえれば、自分の言葉で書いた短い案内でも、商品は売れやすくなるからです。
この記事を最初に書いたのは2022年7月です。OpenAIがChatGPTを公開した2022年11月30日（米国時間）より前のことでした。今は、文章の下書きをAIに手伝ってもらうこともできます。私も今は、自分の考えや経験をAIに渡して下書きを作ってもらい、最後は自分で確かめて手を入れています（やり方は「AIに文章を丸投げしてはいけない理由と「1対8対1の法則」」にまとめました）。
それでも、何を伝えるのか、どんな約束なら事実として書けるのかを決めて、最後に確かめるのは人の仕事です。AIが広まった今も、言葉のスキルが要らなくなるわけではない、というのが私の考えです。
コピーライターという仕事がなくなるわけでもありません。お客様に「ふだんから発信を続けましょう。その中身を私が手伝います」と提案できるコピーライターは、これからも必要とされる、と私は考えています（この記事のもとになった2019年の動画の説明欄にも、同じことを書きました）。
【2026年9月の更新】この記事は2022年7月に書いたものです。「販売ページは商品概要とクレジットカード決済だけでOK」と読める一文を、法律（特定商取引法）で決まった表示を必ず載せる形に直しました。あわせて、コピーライターを「メンタルトリガー」とも呼ぶという誤りを訂正し、「簡単に」共感が得られるように読める言い方と、古い名前・数字を直しました。当時の私の話は当時のこととして書き分け、冒頭にAIが広まった今の考えを足しています。
これからの時代、「コピーライターはいらなくなる」と言ったら、みなさんはどう思いますか？
少しショッキングな内容かもしれませんね。
しかし、オンラインビジネスにおいて、もうコピーライターを雇わなくてもやっていけると言っても過言ではないのです。
どうしてなのでしょうか？
そこで今回は、コピーライターが不要になると私が考える理由と、それでもなくならないスキルについて、くわしく解説したいと思います。
そもそもコピーライターとは？
コピーライターとは、広告や記事などのキャッチコピーを考える人のことです。
人々の感情を動かすような言葉を使って、商品の販売促進や、企業のイメージアップを図ります。
そのときに意識するものの一つが、「メンタルトリガー」と呼ばれる、人が行動したくなる心理のきっかけです。たとえば、手に入りにくいものほどほしくなる「希少性」や、多くの人が選んでいるものを選びたくなる「社会的証明」などがあります。
そして、このコピーライターによって行われる仕事が「コピーライティング」なのです。
コピーライティングは文章の仕事だけではない
コピーライティングというと、文章の仕事だと思う人が多いと思います。
これは間違ってはいませんが、少し現状とは異なります。
コピーライティングとは、「言葉のスキル」そのものを表します。
こうやって私が話している言葉も、まさにコピーライティングです。
どういった言葉を「話すか」「使うか」「シナリオにするか」。
これらはすべてコピーライティングの要素が必要であり、言葉全体に関わるものです。
コピーライティングとは、決して文章のことだけではないのです。
コピーライターがいなくてもやっていける？
実は私も以前、お金を払ってコピーライターを雇っていましたが、この記事を書いた当時は、すべて自分でコピーを書いていました。
お客様から見ると、私のコピーライティングはレベルの低いものかもしれません。
しかし、特に問題はなく、おかげさまで商品は売れ続けていました。
では、もうコピーライティングにスキルやテクニックが必要ないのでしょうか？
いいえ、違います。
今の時代、YouTubeやFacebook、ブログなどのタイトルやサムネイルにどういう言葉を入れるかは非常に重要であり、やはりスキルやテクニックは必要です。
では、なぜコピーライターを雇わなくてもやっていけるのでしょうか？
SNSで発信を続けると、共感してくれる人と出会いやすくなる
コピーライターに依頼しなくてもビジネスが行えるのはなぜでしょうか？
それは、今の時代には「ソーシャルメディア」があるからです。
YouTubeやX（旧Twitter）、Facebookなどのソーシャルメディアには、非常に高い情報発信力があります。
自分のことを気軽に発信できるほか、発信を続けることで、共感してくれる人と出会いやすくなります。
しかし、ソーシャルメディアがなかった時代は、
- Googleなどに商品広告を出す
- ランディングページにアドレスを入れてもらう
- ステップメールでコミュニケーションを行う
- 長いセールスメールを送って読んでもらう
といった手間のかかる作業を行わなければなりませんでした。
しかし、今の時代は、ソーシャルメディアで普段の行動や役に立つ情報を発信し続けることで、商品に興味や関心を持ってもらいやすくなりました。
もちろん、1回発信しただけで共感が集まるわけではありません。このあと書くように、定期的に発信を続けて、少しずつファンを増やしていくことが前提です。
重要なのはソーシャルメディアでファンを作ること
それに今は昔と違って、テクニカルなコピーや長いセールスレターではお客様の心をつかみにくいのが現状です。
私の経験では、特に長文のセールスメールは、以前より読んでもらいにくくなっていると感じます。
とはいえ、販売ページやセールスレターを書く場面がなくなるわけではありません。書くときの型は「PASTORフォーミュラとは？セールスレターの書き方6ステップと例文」にまとめています。
これからは、ソーシャルメディアを利用しながら、「自分の言葉」で素直に商品の内容を伝えることが重要になります。
そしてファンになってもらい、より深いコミュニケーションを図ることで、信頼関係を築いていくのです。
お客様をファン化すればハードなセールスは必要ない
また、ファンになってさえもらえば、キャッチーなコピーや長いセールスレターなんて必要ありません。
たとえば、トップYouTuberのヒカキンさんが商品を売りたいと思ったとき、コピーライターを雇って長いセールスレターを書くでしょうか？
そんな必要は全くありませんよね。
YouTubeのチャンネル「HikakinTV」の登録者数が約1,980万人（2026年9月26日時点）のヒカキンさんであれば、
「こんな商品をつくりました」
「今度こんなイベントします」
と発信するだけで人が集まり、物が売れていきます。
ヒカキンさんほどではありませんが、私たちも定期的にSNSで情報発信をしてファンを増やす努力をすれば、激しいセールスをしなくても商品が売れやすくなるのです。
販売ページの文章は短くできる（法律で決まった表示は省かない）
この記事を書いた当時の私も、普段から情報発信をしていたので、お客様と信頼関係を築いてセールスにつなげることができていました。
そのため、コピーライターに頼まなくても、簡単なセールスだけで商品が売れていきました。
また、販売ページの文章も、長い説明は必要なくなります。文章としては、商品の概要が分かる短いもので足りることが多い、と私は考えています（法律で決まった表示は、このあと書くとおり別に必要です）。
海外のマーケッターの中にも、このように短い販売ページで商品を売っている人は多いと感じます。
つまり、普段のソーシャルメディアでの情報発信でファンを増やせば、必死にセールスしなくても商品は売れやすくなるのです。
そしてセールスの負担が軽減されるので、ビジネスをより効率化できます。
短い販売ページでも、必ず載せる表示
ただし、文章を短くしたからといって、法律で決まった表示をしなくてよいことにはなりません。ネットで講座や商品を売るページは、特定商取引法（通信販売などで、お客様とのトラブルを防ぐためのルールを決めた法律）の「通信販売の広告」にあたります。広告には、たとえば次のことを表示する決まりがあります（11条・施行規則23条）。
- 価格（送料など、ほかにお客様が払うお金があれば、その内容と金額も）
- 代金を支払う時期と方法
- 商品を届ける時期（講座なら、受けられるようになる時期）
- 申込みの期間が決まっているときは、その期間
- 申込みの撤回や解約・返品・返金のルール
- 月払いなど、2回以上続けて契約する必要があるときは、その条件（金額・期間など）
- 事業者の名前・住所・電話番号（会社なら会社名。個人なら戸籍上の氏名で、屋号だけでは足りません。会社がネットで広告するときは、代表者か責任者の名前も）
さらに、申込みボタンを押す直前の画面（最終確認画面）にも、分量（講座なら期間や回数）、価格、支払いの時期と方法、受けられるようになる時期、申込みの期間（決まっているとき）、解約・返金のルールを表示する決まりがあります（12条の6。2022年6月1日から）。表示しなかったり、誤解させる表示をしたりすると罰則の対象になり、お客様があとから申込みを取り消せる場合もあります。
表示の中身は、消費者庁の「特定商取引法ガイド（通信販売）」で確かめられます。ここでの説明は一般的なもので、法律の相談に代わるものではありません。
まとめ：ファンを増やせば、コピーライターに頼らなくてもよい
今回は、コピーライターが不要になると私が考える理由を解説しました。
オンラインビジネスにおいて、コピーライティングのスキルは絶対に欠かせないものです。
昔は多くの人がコピーライターの力を借りて行ってきましたが、今ではそんなコピーの重要性はだんだん下がってきています。
つまり、もう気の利いたコピーだけでは売れなくなっているのです。
これからの時代は、普段からソーシャルメディアで情報発信を行い、いかに自分のファンを増やすかが重要になってきます。
自分にどのくらいのファンがいるか、コミュニケーションができているかをしっかり見極め、お客様との信頼関係を積み重ねることこそが大切なのです。
みなさんもソーシャルメディアで情報を発信してファンを増やしていけば、コピーライターに頼らなくてもよくなる、と私は考えています。
SNSを通して、自分らしい言葉で商品の良さを伝えていきましょう。
販売ページを短くするときも、価格や支払い、解約・返金のルールなど、法律で決まった表示は省かないでください。
AIに下書きを手伝ってもらえるようになった今も、この考えは変わりません。AIの文章をそのまま使わず、あなた自身の経験と言葉を足し、事実を確かめてから届けることが、お客様の信頼につながると考えています。
自分の言葉を、AIと一緒に文章にしたい方へ
ファンに向けて自分の言葉で書くとき、下書きをAIに手伝ってもらうこともできます。無料の電子書籍「AI Webライティング」（約130ページ）では、ChatGPT・Gemini・Claudeの使い分け方、良質な文章を書いてもらうための9つのプロンプトの作り方、ブログ記事・販売ページの原稿を書いてもらった事例とテンプレート、AIに執筆を任せるときに必ず守る2つの注意点をまとめています。
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今回の記事を動画でご覧になりたい方はこちら
この記事の法律の説明は、2026年9月26日に、e-Gov法令検索（特定商取引法・同法施行規則）と、消費者庁の特定商取引法ガイドで確認したものです。ChatGPTの公開日はOpenAIの発表を伝える報道で、HikakinTVのチャンネル登録者数はYouTubeのチャンネルページで、同じ日に確認しました。ここでの説明は一般的なもので、法律の相談に代わるものではありません。
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