エレベーターピッチとは、エレベーターに乗り合わせたくらいの短い時間で、自分が「どんな人の」「どんな悩みを」「どうやって解決しているのか」を伝える、短い自己紹介や商品紹介のことです。長さに決まりはありませんが、15〜30秒ほどと説明されることが多く、この記事では、交流会の自己紹介などで最初に話す15秒ほどの版を作ります。
講師・コーチ・コンサルタントなど、個人で教える仕事をしている方の15秒版の基本の形（テンプレート）は、次のとおりです。会社やお店の商品・サービスを紹介するときの形は、後の「エレベーターピッチの作り方（テンプレートと例文）」の章で紹介します。
「私は、（対象者）のお手伝いをしています。（悩み）で困っている方たちです。（方法）で、（望む結果）に近づけるようにお伝えしています。お知り合いに、そんな方はいませんか？」
たとえば、ブログの書き方を教えている講師が、交流会で自己紹介するなら、次のような例文になります。
「私は、ブログを始めた個人事業主の方のお手伝いをしています。何を書けばいいか分からなくて困っている方たちです。お客様からの質問を、そのまま記事の見出しに変える書き方で、迷わず記事を書き始められるようにお伝えしています。お知り合いに、そんな方はいませんか？」
この記事では、作る前の準備、入れる5つの要素（対象者・問題・解決策・メリット・行動のお願い〈行動喚起〉）、会社の商品を紹介するときのテンプレートと、個人で教える仕事の人向けの順番、3つの例文、Webサイトのキャッチコピーへの使い方を順に説明します。例文の商品や数字は、書き方を見せるための例です。例文の中の「○」は、実際の数を入れる印です。その事実がないときは、その文ごと使わないでください。
【2026年9月の更新】2024年4月に書いた記事です。例文の中に、根拠を示せない効果の数字（「家事の時間を3分の1に」など）や「業績アップ間違いなし」のような言い切りを、手本としてすすめている箇所がありました。事実で言える形の例文に差し替え、数字を入れるときの注意を書き足しました。あわせて、冒頭の定義・テンプレート・例文、長さの説明、呼びかけの言葉を見直しました。
はじめに
あなたは「エレベーターピッチ」という言葉を聞いたことがありますか？
エレベーターピッチとは、エレベーターに乗り合わせた人に対して、目的の階に到着するまでのわずかな時間で自分のビジネスや提案の価値を伝えることです。
つまり、初対面の人に、短い時間で自分の価値を分かりやすく伝えるためのメッセージのことです。冒頭で書いたとおり、長さに決まりはありません。日本語の解説では15〜30秒ほどとされることが多く、英語版のウィキペディアのように「30秒から2分ほど」と、もう少し長めに説明している資料もあります。
なぜエレベーターピッチが必要なのでしょうか。
それは、ビジネスにおいて、初めて出会う人に自分の価値を素早く伝える機会が多く存在するからです。
例えば、
- 異業種交流会やセミナーでの自己紹介
- 展示会やイベントでの商品PRの場面
- Webサイトやブログ、YouTubeの冒頭部分
などです。
限られた時間で相手の心に響くメッセージを届けられなければ、チャンスを逃してしまうことになります。
逆に、エレベーターピッチを使いこなせれば、短時間で相手の興味を引き、ビジネスチャンスを掴むことができるのです。
私自身、以前はセールスが苦手で、自分の価値を上手く伝えられずに悩んでいました。
しかし、エレベーターピッチの重要性を理解し、実践することで、商品の売上が何倍にも増えたという経験があります。
この章の最初のスライドにあるように、専門家や講師の方ほど、謙遜しすぎて、自分から学ぶと何が得られるのかを伝えきれないことがあります。大げさに売り込む必要はありません。相手に分かりやすく、あなたが誰のどんな役に立てるのかを伝えることが大切です。
本記事では、今日から試せるエレベーターピッチの作り方をご紹介します。
魅力的なエレベーターピッチを作れば、あなたのビジネスの成果も変わってくるはずです。
ぜひ最後までお付き合いください。
エレベーターピッチを作る前の準備
エレベーターピッチを作る前に、以下の3つのポイントを明確にしておく必要があります。
- 自分のビジネスの対象（アバター）を明確にする
- 対象者の抱える問題を具体的にリストアップする
- 対象者が望む理想の状態を明らかにする
それでは、1つずつ詳しく見ていきましょう。
1. 自分のビジネスの対象（アバター）を明確にする
まずは、自分のビジネスの理想的な顧客像を具体的に定義します。
年齢、性別、職業、趣味、悩み、欲しいものなど、できるだけ詳細にイメージを膨らませましょう。
例えば、
「30代後半の子育て中の女性で、仕事と家庭の両立に悩んでいる人」
「50代の会社経営者で、売上アップと業務効率化を目指している人」
のように、具体的に描くことが大切です。
2. 対象者の抱える問題を具体的にリストアップする
次に、対象者が抱える課題や悩みを洗い出します。
日頃から、顧客との対話や問い合わせ内容をもとに、
どのような問題にぶつかっているのかを把握しておきましょう。
先ほどの例でいうと、
「子育てに時間がかかり、自分の時間が全然取れない」
「人件費が高騰し、利益を圧迫している」
などが考えられます。
3. 対象者が望む理想の状態を明らかにする
最後に、対象者が抱える問題が解決された理想の状態を想定します。
どのような状態になれば、対象者は満足するのでしょうか。
先ほどの例では、
「子育てをしながらも、自分の時間がしっかり取れている状態」
「業務の自動化が進み、人件費を抑えつつ売上が向上している状態」
といったイメージになるでしょう。
以上の3点を明確にすることで、対象者のニーズに合ったエレベーターピッチを作る下準備ができます。
自社の商品やサービスを通じて、顧客の抱える問題を解決し、理想の状態に導くことを意識しながら、エレベーターピッチを組み立てていきます。
エレベーターピッチの構成要素
エレベーターピッチを作る際には、以下の5つの構成要素を盛り込むことが重要です。
- 対象者の明確化
- 問題の提示
- 提供する解決策
- 解決策のメリット
- 行動喚起
それぞれの要素について、詳しく解説していきます。
1. 対象者の明確化
エレベーターピッチの冒頭で、自分のビジネスの対象者を明示します。
先ほど定義したアバターを、簡潔に伝えるイメージです。
例えば、「働き方改革に悩む経営者の方へ」「子育てと仕事の両立に奮闘するあなたへ」などと言った感じです。
2. 問題の提示
次に、対象者が抱える問題や悩みを提示します。
その問題が、対象者にとってどれだけ切実であるかを、具体的な事例やデータを交えて説明すると効果的です（データを使うなら、出どころがはっきりしたものだけにします）。
例えば、「残業時間が月80時間を超え、社員の離職率が高くなっていませんか？」「毎日の家事に追われ、自分の時間が全く取れていませんよね？」などです。
3. 提供する解決策
問題を提示した後は、自社の商品やサービスが問題を解決するソリューションであることを説明します。
どのようなアプローチで問題を解決するのか、具体的なイメージを伝えましょう。
例えば、「弊社のシステムで、毎日の決まった作業を自動にして、残業を減らすお手伝いをしています」「わが社の家事代行サービスで、掃除や作り置きをおまかせいただき、自分の時間をつくるお手伝いをします」などです。
ここで気をつけたいのが、効果を表す数字です。「残業時間が半分に」「家事の時間が3分の1に」のような数字や、「1か月で」のような期間は、実際の記録で裏付けられるときだけ使います（上のスライドの「期間・簡単さ」や、あとで出てくるスライドの「速く結果が出る」「簡単にできる」「お金をかけずにできる」も同じです）。「誰でも簡単に」「必ず」のような言い方は、裏付けをとるのがむずかしいので使いません。裏付けがないときは、「残業を減らすお手伝いをしています」のように、何をするのかを具体的に言いましょう。
一般のお客様（消費者）に向けた商品やサービスでは、口で話すエレベーターピッチも、景品表示法（実際よりよく見せたり、得に見せたりする広告や、おまけの出しすぎを取りしまる法律）の「表示」に含まれます（口頭での説明も含まれることを、消費者庁が説明しています）。効果をうたっていて、消費者庁や都道府県から求められたときに裏付けとなる資料を出せないと、実際よりよく見せる表示とみなされます。
会社に向けた商品でも、実際よりよく見せて取引に誘うことは、独占禁止法や不正競争防止法（どちらも、事業者どうしの公正な競争を守るための法律）の問題になりえます。また、個人事業主や副業を始めたい人に向けた講座でも、「稼ぐためだから会社どうしの取引」とはかぎらず、消費者向けの取引として扱われることがあります。くわしいNG例とOK例は、「売れるキャッチコピーの書き方｜8つのテクニックとパワーワード一覧」の「キャッチコピーで気をつけたい広告の決まり」にまとめています。ここでの説明は一般的なもので、法律の相談に代わるものではありません。
4. 解決策のメリット
さらに、解決策を実行することで得られるメリットを伝えます。
対象者が抱える問題が解消され、どのような理想の状態になれるのかを、具体的に説明しましょう。
例えば、「残業が減れば、社員が働きやすくなり、仕事の効率を上げることにもつながります」「自分の時間が増えれば、趣味や自己投資に時間を使えるようになります」などです。
5. 行動喚起
最後に、対象者に具体的なアクションを促すメッセージを伝えます。
「ぜひ一度お試しください」「詳しく話を聞いてみたい方は、ここにアクセスしてください」など、次のステップに誘導する言葉を添えましょう。
以上の5つの構成要素を、15〜20秒ほどの短い文章に凝縮することで、説得力のあるエレベーターピッチが完成します。
事前に用意したテンプレートを状況に応じてアレンジしながら使いこなすことで、ビジネスの様々な場面で威力を発揮するはずです。
エレベーターピッチの作り方（テンプレートと例文）
それでは、実際にエレベーターピッチを作成するプロセスを見ていきましょう。
1. 構成要素を盛り込んだ15秒程度の文章にまとめる
先ほど解説した5つの構成要素を、15秒程度で伝えられる文章にまとめます。
会社やお店の商品・サービスを紹介するときは、次のテンプレートを参考に、自社のビジネスに合ったエレベーターピッチを組み立ててみてください。
「(対象者)の皆さんは、(問題)でお悩みではないでしょうか。私たち(自社名)は、(解決策)を提供することで、(メリット)を実現します。ぜひ(行動喚起)」
個人で教える仕事（講師・コーチ・コンサルタントなど）をしている方は、上のスライドの「エレベーターピッチフォーミュラ」の順番も使えます。冒頭で紹介したテンプレートは、この順番を15秒ほどに縮めたものです。
- 私は、○○な人が対象です（見込み客の像を具体的に）
- その人の悩みは、○○です（見込み客の悩みを具体的に）
- その人は、○○な結果を手に入れたいと思っています（見込み客が得たい結果を具体的に）
- 私は、それを○○なやり方で手に入れる方法を教えています（具体的なメリットを。あなたならではのやり方があれば、それも）
- あなたのお知り合いに、そんな人はいませんか？（最後に、対象者をもう一度思い浮かべてもらう）
5番目の問いかけは、交流会などで、相手に「そういう人がいたら紹介しよう」と思ってもらうためのしめくくりです。
どちらの形でも、空いているところに、あなたの言葉を当てはめていきます。
ポイントは、簡潔でインパクトのある言葉選びと、メリハリのある話し方です。
15秒しかない短い時間で、相手の心に響くメッセージを届けられるよう、推敲を重ねることが大切です。
2. 例文で確かめる
それでは、例文を使いながら、エレベーターピッチの作成プロセスを解説していきます。
■例文1：IT企業の営業担当者（経営者との商談で）
「働き方改革に悩む経営者の方へ。残業時間が増えて、社員の離職が気になっていませんか？弊社の業務自動化システムは、請求書づくりなどの決まった作業を自動で進めます。導入いただいた○社では、残業時間が平均○割減りました。ぜひ一度、御社の作業の流れを拝見させてください。」
■例文2：家事代行サービスの運営者
「子育てと仕事を両立したい方へ。毎日の家事に追われて、自分の時間がなかなか取れない、ということはありませんか？わが社の家事代行サービスでは、掃除や料理の作り置きを、週1回○時間からおまかせいただけます。空いた時間を、趣味や自己投資に充ててみませんか。まずは資料をお取り寄せください。」
■例文3：オンライン講座の講師（YouTube動画の冒頭で）
「動画で講座を作りたいけれど、カメラの前で話すのが苦手な方へ。この動画では、顔を出さずに、スライドと声だけで講座の1本目を作る手順を、3つのステップでお見せします。最後まで見て、今日中に1本目の台本を書いてみてください。」
3つとも、効果を大きく言い切るのではなく、「何をするのか」「何をおまかせできるのか」を具体的に言っています。効果の数字を入れた例文1は、導入した会社の記録が実際にある場合の書き方です（「○」には、うまくいった会社だけを選ばずに、導入した会社全体の記録どおりの数を入れます）。
エレベーターピッチは、伝える相手や状況に合わせて、柔軟にアレンジしながら使いこなすスキルです。
相手の反応を見ながら、言葉遣いや表現を微調整していくことで、より説得力のあるプレゼンテーションが可能になるでしょう。
以上の例文からわかるように、エレベーターピッチはビジネスの業種や対象によって、様々なバリエーションが生まれます。
自社の強みや特徴を生かしながら、顧客のニーズに寄り添ったメッセージを組み立てていくことが重要になります。
完成したエレベーターピッチは、普段から意識的に使う機会を設けながら、ブラッシュアップを重ねていくことをおすすめします。
エレベーターピッチ活用のコツ
せっかく完成させたエレベーターピッチを、実際のビジネスシーンで最大限に活用するためのコツを2つ紹介します。
1. 状況に応じたアレンジの仕方
エレベーターピッチは、状況に応じて柔軟にアレンジすることが大切です。
相手の反応を見ながら、伝え方や表現を微調整することで、より効果的なプレゼンテーションが可能になります。
例えば、相手の業界や職種に合わせて、専門用語や事例を織り交ぜる工夫が考えられます。
IT業界の経営者に向けて話す際は、「DX（デジタルトランスフォーメーション。デジタルの道具で仕事の進め方を変えること）」や「RPAツール（パソコンの決まった作業を自動で進める道具）」など、業界特有の言葉を盛り込むことで、相手の関心を引き付けられるでしょう。
また、相手の反応を見ながら、話すスピードや声のトーンを変えることも効果的です。
相手が興味を示している場合は、ゆっくりと詳しく説明し、逆に反応が薄い場合は、テンポを上げて要点だけを伝えるなど、臨機応変に対応することが求められます。
2. コンテンツのタイトルやキャッチコピーへの応用
エレベーターピッチは、ビジネスシーンだけでなく、様々なコンテンツの見出しやキャッチコピーにも応用できます。
例えば、Webサイトのトップページや販促チラシ、YouTubeの動画概要欄など、限られたスペースで効果的にメッセージを伝える必要がある場面が数多くあります。
そんな時は、エレベーターピッチの構成要素を参考にしながら、簡潔で印象的な文章を考えてみましょう。
以下に、エレベーターピッチをWebサイトのキャッチコピーに応用した例文をご紹介します。
「残業に悩む経営者の方へ。請求書づくりや日報の集計を自動にして、残業を減らした○社の取り組みを、1冊の資料にまとめました。資料のお申し込みはこちらから。」
「子育てと仕事を両立したい方へ。掃除と作り置きを、週1回○時間からおまかせいただける家事代行サービスです。空いた時間を、あなたのために。」
キャッチコピーは広告そのものです。前の章で書いたとおり、効果の数字は裏付けとなる記録があるときだけにして、「間違いなし」「魔法の」のような言い切りや大げさな言葉は使いません。キャッチコピーのNG例とOK例は、「売れるキャッチコピーの書き方｜8つのテクニックとパワーワード一覧」でくわしく紹介しています。
このように、エレベーターピッチの構成要素である「対象者」「問題提示」「解決策」「メリット」「行動喚起」を、Webコンテンツの文脈に合わせてアレンジすることで、読む人に伝わるキャッチコピーを生み出せます。
エレベーターピッチから学んだ「短い時間で相手を引き付ける」技術は、ビジネスの様々な場面で役立つはずです。
日頃からエレベーターピッチを意識しながら、自社の商品やサービスの魅力を伝える表現力を磨いていきましょう。
まとめ
本記事では、エレベーターピッチの概要から作成方法、例文、活用のコツまで、実践的な内容を幅広くお伝えしてきました。
ここまでのポイントを振り返りながら、エレベーターピッチの重要性を再確認し、自分のビジネスに合ったエレベーターピッチを作成するためのエッセンスをまとめていきます。
エレベーターピッチの重要性
エレベーターピッチは、限られた時間で自分の価値を効果的に伝えるための強力なツールです。
ビジネスシーンで出会った人に自社の商品やサービスの魅力を素早く伝えられれば、新たなチャンスを掴むことができるでしょう。
また、エレベーターピッチは自社のビジネスを深く理解するためのフレームワークとしても機能します。
対象者の悩みや理想の状態を明確にし、自社の強みを言語化することで、ビジネス全体の方向性を定めることができます。
自分のビジネスに合ったエレベーターピッチを作ろう
エレベーターピッチは、自分のビジネスに合わせてカスタマイズすることが重要です。
以下の手順を参考に、オリジナルのエレベーターピッチを作成してみてください。
- 自社のビジネスの対象者（顧客像）を具体的に定義する
- 対象者の抱える問題や課題を洗い出す
- 自社の商品やサービスがどのように問題を解決するかを明確にする
- 解決した後の理想の状態（メリット）を描写する
- 上記の要素を15秒程度の簡潔な文章にまとめる
- 実際に使ってみて、手応えを確かめながらブラッシュアップする
完成したエレベーターピッチは、商談やプレゼンなどの重要な場面で活躍するでしょう。
また、Webサイトやチラシ、動画など、様々なコンテンツにも応用することで、一貫性のあるブランドメッセージを発信できます。
エレベーターピッチは一朝一夕には完成しません。
日々の実践の中で、試行錯誤しながら、自分だけのエレベーターピッチを磨き上げていきましょう。
その過程で得られる学びや気づきが、あなたのビジネスを大きく成長させるはずです。
ぜひ、エレベーターピッチを自分の強みとして活用し、ビジネスの可能性を広げていってください。
あなたのエレベーターピッチ作りが実り多きものとなりますように。
15秒のピッチを、セールス動画の台本に広げたい方へ
エレベーターピッチで決めた「対象者・問題・解決策・メリット・行動のお願い」は、長いセールス動画の台本を書くときの材料にもなります。無料の電子書籍「VSLシークレッツ」（140ページ超）では、顔出しをせずに、パソコン1台でセールス動画を作る手順をまとめています。7ステップのセールス動画台本テンプレート、実際に販売に使った台本5本の全文と解説、購入直後にもう1つご案内する「アップセル動画」の作り方、AIに台本を用意してもらうときの頼み方も載せています。
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この記事のエレベーターピッチの長さの説明は、2026年9月25日に、英語版ウィキペディア「Elevator pitch」、セールスフォース・ジャパンのブログ、日本能率協会（JMAソリューション）のコラムで確認したものです。広告の決まりは、2026年9月24日・25日に、e-Gov法令検索（景品表示法・不正競争防止法）、消費者庁の資料（表示に関するQ&A、特定商取引法ガイドのQ&Aなど）、公正取引委員会の告示（不公正な取引方法）で確認しました。
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