あなたの商品アイデアは、まだ “絵に描いた餅” になっていませんか？ せっかくの素晴らしいアイデアも、具体性に欠けていては、お客様の心を掴むことはできません。しかし、ご安心ください。アメリカの売れっ子マーケターたちが実践する「ランディング・ザ・プレーン」メソッドを使えば、誰でも魅力的な商品を作り出すことができるのです。この記事では、抽象的なアイデアをお客様を引き付ける強力なオファーに変える3つのステップを詳しく解説します。ビフォーアフターの変化を明確にし、数値と期限で約束し、憧れの場所やシーンを描写する。この法則に従うだけで、あなたのアイデアは一気に説得力を帯びた商品に生まれ変わります。さあ、ランディング・ザ・プレーンを実践して、あなたの理想を形にする最高の商品を作り上げましょう！
はじめに
あなたは自分の商品アイデアに自信がありますか？
「人々を幸せにする革新的な商品を販売したい！」
そんな風に考えていませんか？
しかし、漠然としたアイデアのままでは、いくら革新的な商品でも売れる可能性は低いのです。
お客様の心を掴み、「これは欲しい！」と思わせるには、商品コンセプトを魅力的に見せる工夫が必要不可欠です。
今回は、ぼんやりしたアイデアから、お客様が飛びつくような大ヒット商品を生み出す方法をお伝えします。
その方法とは、アメリカの売れっ子マーケター御用達の「ランディング・ザ・プレーン」メソッドです。
「ランディング・ザ・プレーン」メソッドとは？
「ランディング・ザ・プレーン（着陸する飛行機）」とは、一体どういう意味なのでしょうか？
これは、商品アイデアを “高度な概念” から “地に足のついたコンセプト” へと落とし込む作業を表現した言葉です。
マーケターたちの間では、
「あなたのアイデア、まだ飛行機は宙に浮いているね」
「そろそろ滑走路に向かって降下させないと！」
などと会話するのだそうです。
アメリカのマーケティング業界で使われるこの表現は、抽象的で曖昧な商品アイデアを、お客様の心に響く魅力的なオファーへと変換するプロセスを指しています。
つまり、高度1万メートルを飛ぶ曖昧なアイデアの飛行機を、地上の滑走路に無事着陸させるイメージですね。
では、具体的に「ランディング・ザ・プレーン」メソッドで商品を磨き上げるには、どうすれば良いのでしょうか？
次の章から、商品アイデアに魅力と説得力を加える3つのステップをご紹介します。
商品を具体化する3つのステップ
ステップ1：ビデオに撮った時に変化が目に見えるか？
商品アイデアを具体化する第一歩は、お客様が商品を使用する前と後の姿を明確にイメージすることです。
ここでは、お客様の変化をドキュメンタリー映像に収めたと想定してみましょう。
商品を使う前と使った後で、お客様の行動や見た目、ライフスタイルにどんな違いが表れるでしょうか？
もしその変化が、ビデオを見ただけでは分からないようであれば、まだ商品アイデアは抽象的で曖昧だと言えます。
お客様のビフォーアフター像を明確にする
魅力的な商品を作るには、お客様が抱える悩みや課題を解決し、理想の状態へと導く必要があります。
そのためには、まずお客様の現状（ビフォー）を具体的に把握しましょう。
そして、商品を使った後の理想的な姿（アフター）を明確にイメージします。
例えば、ダイエット商品であれば、
ビフォー像は「太り気味で自分の体型に自信が持てない人」、
アフター像は「スリムになって堂々と外出を楽しめるようになった人」といった具合です。
具体的な変化のイメージを描く
次に、ビフォーからアフターへの変化を、具体的な行動や姿で表現してみましょう。
ダイエット商品の例で言えば、
・ジーンズのサイズが2インチダウン
・外食時に堂々とデザートを注文できるようになった
・海水浴にビキニで行けるようになった
など、実際に目に見える変化を想像するのです。
このようにお客様像を明確にし、ビフォーアフターの変化を目に見える形で表現することで、
商品アイデアはぐっと具体性を帯びてきます。
ビデオに収めた時の変化が明らかなら、アイデアは上々だと言えるでしょう。
お客様の抱える問題を解決し、新しい理想の状態へ導く魅力が伝わってくるはずです。
反対に、ビデオで見ても変化が分からないようでは、アイデアはまだ抽象的すぎる証拠。
具体性を加えるために、お客様のビフォーアフターをさらに掘り下げてみましょう。
ステップ2：具体的な数字や期間を約束する
商品アイデアに具体性を持たせるために、数字と期間を用いて変化を明示することが重要です。
ステップ1で描いたビフォーアフターの変化を、定量的なデータで裏付けることで説得力が増します。
また、その変化がどのくらいの期間で起こるのかを示すことで、お客様のモチベーションを高められます。
何がどれくらい変わるのかを数値で示す
商品がもたらす変化を数値化し、明確な基準を設けることを意識しましょう。
ダイエット商品の例では、
・体重が○kg減る
・ウエストサイズが○cm細くなる
・体脂肪率が○%下がる
など、具体的な数字を用いて変化を表現します。
また、言語学習アプリの場合、
・TOEIC スコアが平均○点アップ
・英語での日常会話力が○%向上
・ネイティブスピーカーの○%に通じる発音になる
といった形で、変化をパーセンテージや評価指標で示すことができます。
このように数値化することで、商品の効果がリアルに伝わり、納得感が生まれます。
「使ってみたら、こんなに変われるんだ！」とお客様に思わせるのが狙いです。
変化が起こる期間を明示する
さらに、その変化が起こるまでの期間を明らかにすることも大切なポイントです。
・わずか○日間で目標達成
・最短○週間でマスター
・○ヶ月以内に成果保証
など、具体的な期限を設けることで、お客様の期待感が高まります。
変化への道筋が明確になれば、「この商品を使えば、自分も変われるはず」という気持ちになるでしょう。
逆に、いつ頃効果が表れるのかが不明だと、なかなか行動に移せないはずです。
曖昧なままでは、お客様を動かすのは難しい。
そこで、「何が」「どれくらい」「いつまでに」変わるのかを明示し、一歩を踏み出すきっかけを与えることが重要なのです。
ステップ1で描いたビフォーアフター像に、数字と期限を組み合わせてみてください。
お客様の心を動かす説得力が増しているのを感じるはずです。
ステップ3：場所はどう変わるか？
商品アイデアをさらに魅力的に見せるには、お客様が商品を使用した後の理想的な場所やシーンをイメージさせることが効果的です。
ステップ1と2で、お客様像と変化の数値化ができたら、次はその変化が起こる場所や状況を具体的に描写してみましょう。
お客様の理想の情景を描写する
商品を使ってお客様が手に入れたい生活やシチュエーションを、鮮明に想像させることが大切です。
ダイエット商品であれば、
・ビーチでビキニ姿で自信満々に歩く
・オシャレなレストランでデートを楽しむ
・同窓会で昔の友人を驚かせる
など、痩せた後の充実したライフスタイルを連想させる場面を思い浮かべましょう。
言語学習アプリの場合は、
・海外旅行で現地の人と楽しく会話する
・外資系企業の会議で堂々とプレゼンする
・洋書を原書で読んで感動する
といった、語学力向上によって広がる世界を具体的にイメージさせます。
商品を手にしたお客様が、どんなところで活躍し、充実感を味わえるのか。
その理想の場所やシーンを詳細に描写することで、商品の価値が一層際立つはずです。
商品を手に入れた後の憧れのシチュエーションを想起させる
人は誰しも、今よりもっと豊かで幸せな人生を望んでいます。
その憧れをかなえてくれそうな場所やシーンを提示することで、お客様の購買意欲を大いにかき立てることができるでしょう。
「この商品を使えば、こんな素敵な体験ができる」
「あんなところで活躍できるようになれる」
と、お客様の心に夢を植え付けるような描写を心がけてみてください。
漠然とした願望でも、商品を通して具体的な形になることをイメージさせれば、
お客様は「絶対に欲しい！」「早く手に入れたい！」と心が動くはずです。
ステップ1と2で固めた商品コンセプトに、お客様の憧れが詰まった場所やストーリーを加えてみましょう。
ぼんやりしていたアイデアが、今にも飛び出しそうなくらいリアルで魅力的な商品像になっているのを感じられるでしょう。
ランディング・ザ・プレーンの具体例
ここまで、ランディング・ザ・プレーンの3つのステップを見てきましたが、実際のビジネスでどのように活用できるのでしょうか。
いくつかの例を挙げながら、このメソッドの効果を具体的に見ていきましょう。
曖昧だった商品が魅力的に生まれ変わらせる
例えば、あなたがオンラインヨガ教室の先生だったとします。
最初は、「ヨガで心と体を健康にする」といった漠然としたアイデアしかありませんでした。
しかし、ランディング・ザ・プレーンを実践し、
・ヨガ初心者の主婦層をターゲットに設定
・ビフォー像は「運動不足で肩こりに悩む人」、アフター像は「柔軟で痛みのない体になった人」と明確化
・「1日10分、2週間で肩こりが劇的に改善」と数値化してみる
と、途端に魅力的な商品に生まれ変わります。
さらに、理想のシーンとして、
「公園で子供と元気に遊べるようになる」
「スムーズに家事をこなせるようになる」
などのイメージを加えれば、共感を呼ぶ説得力のあるヨガ教室をアピールできるでしょう。
具体的なオファーで売上アップを狙う
次に、海外旅行向けの便利グッズを販売しているケースを考えてみます。
当初は、「旅行をもっと快適にする10のアイテム」といった総花的な内容で売り出していました。
ランディング・ザ・プレーンで、
・ビジネス出張者の30〜40代男性をターゲットに絞る
・ビフォー像は「長時間フライトで疲弊する人」、アフター像は「機内でぐっすり眠れてリフレッシュできた人」
・「飛行機の座席で快眠できる○○が、移動時間を50%アップさせる」
・「現地に到着したその日から、元気に商談や観光を楽しめる」
といった形でオファーを具体化したところ、
商品の魅力が増し、出張の多いビジネスマンを中心に売上アップが見込めるでしょう。
このように、ランディング・ザ・プレーンを活用することで、
・ターゲットを絞ったわかりやすい商品コンセプト
・お客様の変化を数値化して説得力をアップ
・商品を使った後の理想的な場面をイメージさせる
など、抽象的だったアイデアが一気に魅力的な商品に進化します。
あなたのビジネスでも、ぜひこの3つのステップを実践し、お客様を引き付ける商品作りに役立ててみてください。
あなたの番です！ワークで商品を具体化しよう
ここまで、ランディング・ザ・プレーンの3つのステップを解説し、活用例も見てきました。
しかし、最も大切なのは、あなた自身が実践することです。
そこで、ぜひこの機会にあなたの商品アイデアを具体化するワークに取り組んでみましょう。
以下の質問に答えながら、自分の商品をブラッシュアップしていきましょう。
ステップ1：ビデオに撮った時に変化が目に見えるか？
- あなたの商品のターゲットは誰ですか？年齢、性別、職業、趣味など、具体的に描写してみましょう。
- ターゲットのお客様は、今どんな問題や悩みを抱えていますか？ビフォー像を明確にしてください。
- 商品を使った後、お客様はどう変化しますか？アフター像を想像し、具体的な行動や見た目の変化を書き出してみましょう。
ステップ2：具体的な数字や期間を約束する
- お客様が抱える問題は、数値化するとどのくらいの深刻さですか？
- 商品を使うことで、どんな数値的な変化が期待できますか？パーセンテージや具体的な数字で表現してみましょう。
- その変化は、どのくらいの期間で起こりますか？現実的な期限を設定してください。
ステップ3：場所はどう変わるか？
- 商品を使ってお客様が理想とする場所やシーンを想像してみましょう。どんなところで商品を活用するでしょうか？
- お客様が商品を手にした後、どんなライフスタイルを送っているか具体的に描写してみてください。
- 商品を使った後のお客様の姿を、あなたならどんな言葉で表現しますか？理想的な状態をイメージし、書き出してみましょう。
いかがでしょうか？
このワークを通して、自分の商品アイデアが一気に具体性を帯びてくるのを感じたのではないでしょうか。
ワークシートへの回答は、ぜひ商品販売ページやセールスコピーに活用してみてください。
きっとお客様の心に響く、魅力的な商品説明ができるはずです。
ランディング・ザ・プレーンは、一度きりの作業ではありません。
商品アイデアを思いついたら、常にこの3つのステップを意識して磨きをかける習慣を身につけましょう。
そうすることで、お客様に選ばれ続ける商品を生み出せるようになります。
さあ、あなたの番です。
今すぐワークに取り組んで、自分だけの魅力的な商品を具体化してみてください！
まとめ
ここまで、ランディング・ザ・プレーンメソッドについて詳しく解説してきました。
ステップ1から3を通して、曖昧だったアイデアが魅力的な商品に生まれ変わる過程を見てきたのではないでしょうか。
ランディング・ザ・プレーンのポイントは、以下の3つです。
- ターゲットを明確にし、ビフォーアフターの変化を具体的にイメージする
- 数値と期限を用いて、変化を明確に約束する
- 商品を使った後の理想的な場所やシーンを描写し、憧れを呼び起こす
これらを意識することで、お客様の心を掴み、行動を促す説得力のあるオファーを作ることができます。
ランディング・ザ・プレーンで商品を魅力的に
抽象的で曖昧なアイデアのままでは、いくら素晴らしい商品でもお客様に響きません。
ランディング・ザ・プレーンで商品を具体化し、お客様視点で魅力を最大限に引き出すことが大切です。
お客様の抱える問題を解決し、理想の状態へと導く。
その変化のプロセスを、リアルに感じられるストーリーとして描くのです。
具体的で心を掴むオファーを作ろう
ビフォーアフターを明確にし、数値と期限で変化を約束し、憧れの場所やシーンをイメージさせる。
この3つの要素を盛り込むことで、お客様の心に響き、行動を促す強力なオファーが完成します。
漠然としたアイデアでは、宝の持ち腐れです。
ランディング・ザ・プレーンを実践し、具体的で魅力的な商品を生み出しましょう。
お客様の人生を変える素敵なオファーを作れば、あなたのビジネスにも充実した日々が訪れるはずです。
そのために、ぜひこの記事で紹介した3つのステップを活用してみてください。
実践すれば、かつての私のように 「人生を変えるような商品を生み出したい」 というあなたの想いを、現実のものにできるでしょう。
さあ、あなたの番です。
ランディング・ザ・プレーンで、お客様を幸せにする最高の商品を作り上げてください！
