あなたがネット上でコンテンツを販売し、売上を倍増させたいのなら、必ずこの戦略を実践することをお勧めします。
コンテンツビジネスで一番大切な法則
このブログをお読みいただいている方は、「ネット上で商品を販売したい！」「自分の知識をネット上で売ってみたい！」という方が多いと思います。
しかし、多くの方はコンテンツを作れない、作っても売れない、、というところでつまづいてしまいます。
ちなみに「自分にはコンテンツがないけどなんとかネットで稼ぎたい！」という人は、自分でコンテンツを作るのは諦めて、コンテンツはあるけどネットで売れない、という人を裏方でお手伝いすることをお勧めします。
「せっかく売れそうなコンテンツはあるのに売る方法がわからない。。」という人は世の中に腐るほどいるので、そういった人と組んで仕事をしたほうがいいですね。
で、あなたが素晴らしい知識や経験がある、という前提でお話をしますが、ネット上でコンテンツ商品を販売するために一番大切なことは、
「無料コンテンツの質を高める」
ということです。
私も含めて、ネット上で成功している方に共通するのは「無料コンテンツの質がやべーw」という事実です。
この事実を理解できない人はコンテンツビジネス、オンラインビジネスは向いていないので、他の仕事をすることをお勧めします。
熱心なファンを増やせば何でも売れる
今の時代は、YouTubeがあり、ネット上に無限に情報が落ちています。
一昔前は、「動画コンテンツ」というものは貴重なもので、DVD教材などで高額な価格で販売されていました。
YouTubeが今のように流行る前は、動画で具体的なハウツーコンテンツを手に入れることは難しく、特に東京などの大都市で開催されるセミナーなどに参加できない人にとっては大きな意味がありました。
しかし、今は無限に動画コンテンツも溢れかえっている時代です。
かつてのように「どこからでも学習できる動画コンテンツを作ってネットにアップした！」だけでは商品が売れることはありません。
では、一体どのようなときに人はコンテンツにお金を支払うのか？というと、「その人のファンになったとき」です。
人は「ファン」になれば、どんな商品でも買います。
ネット上のインフルエンサーが本を出せば買うし、「この商品がお勧め！」とSNSやYouTubeで言えば、飛ぶように商品が売れます。
別に私はインフルエンサーではないですが、「価値ある情報を無料でふんだんに公開している」ので、ありがたいことに「ファン」がいます。
「WEB集客」という一般的にはマニアックなジャンルで商売をしているので、巷のSNSインフルエンサーと比べたらフォロワー数などは少ないですが、「経営者」という絞り込んだターゲットのお客様を相手にしていますので、高額な商品でも買っていただくことが可能です。
そして、どうすればそのようなファンを増やせるかというと、「無料で感動させる」というのがポイントです。
「無料でこんなに有益な情報を教えてくれるなんてすごい！！！」と人を感動させれば、人はあなたのファンになります。
ファンになれば、「もっとこの人から学びたい！」「直接この人に教えて欲しい！」「この人に会いたい！」という形で、そのために人はお金を支払うのです。
私自身もこれまで海外の有名なオンラインマーケティングの先生のオンライン講座に参加したり、ときには直接アメリカまで何度も会いに行き、1000万円以上のお金はすくなくとも使っている自信があります。
「熱心なファン」を生み出せば、わざわざ自分に会いに高いお金を支払って海外まできてもらうことも可能なわけです。
「無料で教えたら有料の商品が売れないのでは？」
こういう話をすると必ず反論されるのが、「無料で情報を公開し過ぎてしまうと、有料の商品が売れなくなってしまうのでは？」という意見です。
残念ながらそう思う人は、今の時代に合ったセンスがないので、今すぐコンテンツビジネスで結果を出すのは諦めた方がいいです（笑）
そもそも、「無料の情報を見て実践して結果を出してくれた」という人がいたら、めちゃくちゃ嬉しくないですか？
私もそのようなご報告をメールやSNSのコメントなどでいただきますが、嬉しくて小躍りしちゃいますね。
そこで「この野郎、俺に金を支払わずに結果出しやがって・・」とイラッとしてしまう人は心が狭い証拠です。
人の成功を素直に喜びましょうね（笑）
で、安心して欲しいのですが、無料の情報だけで結果を出せる人は世の中にほとんどいません。
なぜなら「無料」だからです。
全く同じ内容を学んだとしても、無料や格安で学んだ人はリスクを背負っていないので、絶対に行動しません。
しかし、その同じ内容を高額なお金を支払って学んだ人は、「この投資を絶対に回収しよう！！！」という気持ちになり、死ぬ気で行動するので結果を出せるのです。
なので、無料で教えたことを、また有料で教えればいいのです。
無料のYouTube動画やライブ配信、電子書籍でいくら情報を公開しても、ほとんどの人は実践しないので、結果を出せません。
しかし、「無料の段階で感動」した人は、私たちのファンになります。
そして、「もっとこの人から学びたい！！！」とお金を支払い、また同じ内容をさらにl詳しく学ぶことで、結果を出せるのです。
これがコンテンツビジネスなのです。
今はYouTubeやライブ配信、音声配信、ブログ記事など、いくらでも自分の知識を世の中に公開して、注目を集めることが可能である素晴らしい時代です。
だからこそ、そうやって無料の段階でファンを増やし、そこから有料のオンライン講座を販売したり、オンラインコミュニティやコンサルティングなどのバックエンド商品などを徐々に販売していけば、安定した売上を手に入れることができます。
「無料の線引きを変える」とは？
ここでこの記事のタイトルである「ムーブザフリーライン」という戦略についてお伝えします。
この戦略を簡単に解説すると、「その時の自分に出せる最高のコンテンツを無料で公開する」ということです。
例えば、私もコンテンツビジネスを始めた頃は、まだ実践も実力もなく、話し方もまだまだ下手だったので、有料のコンテンツも無料のコンテンツも今思えばしょぼかったです。
当然、売上は全然なかったです。
（ちなみに、初めてオンライン講座を独立してから売った時、三人の方が3000円の商品を買っていただきました。それでも嬉しかったですけどね笑）
そこからいろんな仕事や経験を積んだことでスキルが上がり、自分のコンテンツの質が上がっていったわけです。
そうなってくると、かつて私が販売していた有料コンテンツよりも、「今の無料コンテンツのほうが内容が良い」ということになるわけです。
これが「無料と有料の線引きを変えていく＝ムーブザフリーライン」ということです。
かつては有料のセミナーや有料のオンライン講座で売っているような内容を私もどんどん無料で公開しています。
そうやって無料のコンテンツの質が上がれば上がるほど、注目が集まり、ファンが増え、有料のコンテンツが売れるようになるのです。
そうやって、自分自身がステップアップするのを欠かさずにレベルアップしていき、常に最高のコンテンツを出していれば、
「過去の有料コンテンツよりも最近の無料コンテンツのほうがすごい」ということが起こり得ます。
そうやって有料のコンテンツはもちろん、「無料コンテンツの価値をアップさせていく」というのが、「無料と有料の線引きを変えていく」という「ムーブザフリーライン Move the Free Line」戦略なのです。
ぜひこの考え方を頭に入れて、常に自分自身を磨いて、発信する情報の価値を上げていきましょう！
「1年前の自分はしょぼかったなー」と思えるぐらい、どんどんレベルアップしていきましょうね！
私もそのつもりで今後もスキルを磨いて実績を増やしていきますので。
ぜひ一緒に頑張りましょう！！！！
↑ここにある無料オンライン講座なんて、昔なら絶対有料で売ってましたね。
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